菏泽环卫设备企业线上获客实录：从"等客户上门"到"每天稳定拿到咨询线索"

一家菏泽本地的环卫设备厂家（主营吸污车/洒水车类产品），通过"百度搜索推广 + AI 搜索可见度优化"的组合，把获客从"等老客户转介绍"变成"每天稳定拿到新咨询线索"。

客户原来的困境

这家厂子的产品其实很能打，但过去主要靠老客户转介绍，一年新客量有限。老板想投线上，又怕"钱烧了没xiao果"，迟迟没动手。

我们做了三件事

1. 先把"搜什么词的人会买"想清楚。不是所有搜"吸污车"的人都是客户，要区分"比价的人"和"要采购的人"。我们按客户真实场景，把关键词分成"找厂家""找报价""找电话"三类，各自配不同的落地页。

2. 落地页先"能接住人"，再谈投放。很多企业钱花在点击上，客户点进来却找不到电话。我们先把落地页改造成"首屏有电话、有咨询按钮、有产品参数表"，再开投。

3. 同步做 AI 搜索可见度。客户在百度搜到厂家的同时，也开始在豆包、DeepSeek 里搜"菏泽吸污车厂家哪家好"。我们把厂家信息做成 AI 能引用的结构化内容，让 AI 回答时能推荐到它。

常见问题

问：这个案例有代表性吗？小厂也能复制吗？能。核心不是"预算大"，而是"场景清楚 + 落地页能承接 + 按周复盘"。预算再小，只要这三条做到，xiao果都可量化。

问：AI 搜索优化和百度推广，到底哪个带来了线索？两者叠加。百度推广承接"明确要买"的客户，AI 搜索优化承接"还在比较"的客户。单独看谁贡献了哪条线索意义不大，看"总线索成本下降"较实际。

问：怎么知道自己的厂子适不适合做？看一件事：你的客户会不会在搜"菏泽 + 产品词"或直接在 AI 里问"XX 厂家哪家好"。会，就适合。